Как обеспечить повышение уровня продаж?

Целью любого бизнеса является получение прибыли. Как известно, доход полностью зависит от объема продаж или оказанных услуг. Именно за повышение уровня продаж продукции и услуг непрерывно сражаются все фирмы и компании. Многие думают, что для этого будет достаточно только привлечь клиентуру, но при этом еще необходимо пробудить желание в клиенте, чтобы он не только заинтересовался, но и приобрел то, что вы предлагаете. Вы должны уметь переводить каждого потенциального клиента в категорию постоянных и реальных. Увеличение уровня продаж предполагает активную работу. Приблизительно пять лет назад в СНГ начала развиваться давно существовавшая на западе тема мерчандайзинга. Как известно, мерчандайзинг представляет собой особое искусство увеличения продаж.

Интересно, почему клиенты из двух рядом стоящих совершенно одинаковых товаров выбирают только один, а второй не доживает до приобретения и пропадает? Выходит, что все это можно объяснить с точки зрения экономики и мерчандайзинга. Читать далее »

Основные моменты искусства будстреппинга

Бутстрепинг – это принципы, которые используются для организации бизнеса в условиях ограниченного капитала, то есть с «затянутыми поясами».

Что нужно знать предпринимателю?

Существует мнение, что вероятность получить венчурный капитал для бизнесмена является такой же, как получить молниевый удар, стоя в солнечный день на дне бассейна. И даже такой прогноз звучит оптимистично.

Следует отметить, что венчурным капиталом называются средства инвесторов, которые вкладчики – венчурные капиталисты вкладываются в долгосрочные рискованные проекты, чтобы получить прибыль. В частности, к подобным рисковым делам относятся новые, только недавно созданные компании, идеи, продукты. Важно запомнить, что для таких фирм характерна непродолжительная история активной работы. Для общего наименования таких компаний и начинаний существует свой термин – стартап. Читать далее »

Факторы, которые уничтожают бизнес

Каждый начинающий и уже опытный бизнесмен надеется и рассчитывает на процветание собственного бизнеса. Но никто не застрахован от рисков и факторов, которые уничтожают бизнес.

Что может привести к провалу?

В действительности причин краха бизнеса может быть огромное множество. Среди них можно выделить отсутствие интереса к делу, неосведомленность, допущение ошибок в бухгалтерии, наличие черных схем, неэтичность – все это и не перечислить. Однако можно назвать несколько главных моментов, исправив которые, можно точно надеяться на успешное развитие бизнеса. Читать далее »

Условия возникновения спроса

Существует одно справедливое выражение в экономике «создать спрос невозможно, зато можно создать условия, чтобы он появился». К примеру, герои произведения «Короли и капуста» пытались создать условия для спроса на граммофонные пластинки в латинских странах, проигрывая их на единственном граммофоне, привезенном в страну, и обещали, что приобретенные пластинки будут проигрывать эту музыку без использования граммофона.

Подобным способом воспользовались и герои книги, когда появилась потребность продать обувь населению, которое ее никогда не использовало. Для создания условий появления высокого спроса были применены разбросанные колючки на дорогах. Читать далее »

Маркетинговые хитрости

Маркетинговые хитрости нужны для тех, кто хочет потратить на бизнес и рекламу совсем немного средств, и получить за это довольно крупную прибыль. Это поможет сэкономить деньги и получить дополнительный доход.

Мы не предлагаем применять все перечисленные ниже секреты и уловки, поскольку некоторые из них находятся на грани обмана. Но общий принцип можно почерпнуть из них.

Пример из жизни

Начнем с увлекательной истории о том, как один хозяин ресторанов каждый раз, открывая очередное заведение, организовывал великолепный шикарный прием, приглашая туда всех парикмахеров в городе. Они отдыхали от души, вкусно питались за средства своего хозяина. Может показаться, что все это одни сплошные убытки. Особенно, если город крупный, а парикмахерских в нем много. Однако хитрость предпринимателя заключалась в том, что на следующий день парикмахеры, если справились с похмельем, выходили на работу в прекрасном настроении и рассказывали о новом ресторане своим многочисленным клиентам. Читать далее »

Кумовство в экономике предприятий

Кумовством называется предпочтение, которое отдается родственникам или близким знакомым перед другими кандидатурами при приеме на работу или продвижении по карьерной лестнице. Данное явление стало гласной или скрытной реалией современной деловой культуры в различных государствах планеты. Давайте разберемся, плохо это или, наоборот, хорошо.

Кумовство на предприятиях

Несмотря на то, что кумовство в различных его проявлениях встречается повсюду, в разных государствах к нему относятся по-своему. К примеру, в американском законодательстве запрещено, чтобы государственные работники брали на службу своих родственников. Читать далее »

Роль венчурного капитала в экономике

Под венчурным капиталом (ВК) подразумеваются средства, которые предоставляют инвесторы новым компаниям, мелким фирмам, предприятиям с возможной долгосрочной способностью к увеличению. Роль венчурного капитала в экономике заключается в том, что это основной источник материального обеспечения для новых фирм, не имеющих доступа к денежным рынкам. Такие вклады, как правило, предусматривают высокие риски для инвестора, однако обладают потенциалом для доходности выше среднего.

Из чего состоит ВК?

Данный капитал иногда включает техническую и управленческую экспертизу. Большая часть венчурных средств поступает на рынок от инвесторов, банков и прочих учреждений, объединяющих такие инвестиции в пул или за счет создания партнерства. Данный способ привлечения денег пользуется большой популярностью среди новых компаний или фирм с недолговременной историей операционной деятельности, которая не в состоянии привлечь материальные средства за счет эмиссии долговых обязательств. Читать далее »

Форматы бизнес-плана

Выбор определенного формата бизнес-плана во многом зависит от контекста. Общими для развития предпринимательской деятельности являются несколько форматов.

Виды общих форматов

Первым видом является трехминутное резюме бизнес-плана. Зачастую оно применяется в качестве рекламы, чтобы пробудить заинтересованность потенциальных спонсоров, стратегических партнеров или клиентов.

Второй вариант – презентация главных моментов с речевым сопровождением. Этот формат представляет собой развлекательное и убедительное слайд-шоу с устным повествованием, которое преследует цель запуска обсуждений и вызова интересов у возможных инвесторов в прочтении полного представления. Как правило, содержание презентации ограничивается несколькими главными графиками и резюме. На графиках отражаются тенденции и главные ориентиры принятия решений. Если предлагается новый продукт и имеется достаточное количество времени, то шоу демонстрируется в составе презентации. Читать далее »

Структура и содержание бизнес-плана

Бизнес-план – официальное заявление набора целей по бизнесу, причин, по которым они могут достигаться, а также плана для достижения данных целей. Он также может иметь справочную информацию об организации и ее представителях, которые собираются достичь данных целей. Рассмотрим, какими должны быть структура и содержание бизнес-плана.

Особенности бизнес-планов

Бизнес-планы могут быть направлены на изменение в восприятии и брендинге для клиентов, потребителей, налогоплательщиков и более широкого круга лиц. Данные план составляются на несколько лет вперед, к примеру, на 3-5 лет. Они являются необходимыми, когда предусматривается существенное изменение уже имеющегося бизнеса или планируется создание и развитие нового предприятия, поскольку инвесторы в первую очередь будут смотреть свой вероятный годовой доход за указанные сроки. Читать далее »

Система маркетинговой информации

Система маркетинговой информации представляет собой совокупность оборудования, персонала, методов и процедур. Она предназначается для обработки, сбора, анализа и распределения достоверной и своевременной информации, требуемой для подготовки и принятия решений в маркетинговом процессе.

Из чего состоит маркетинговая система?

Основной данной системы является подсистема внутренней отчетности. В ней отражаются данные о продажах, заказах, запасах, стоимостях, дебиторской и кредиторской задолженности. Анализ внутренних данных дает возможность менеджерам по маркетингу определить самые перспективные возможности и имеющиеся проблемы предприятия. Читать далее »